Hvordan selger du knøttsmå verneverdige hytter med utedo, uten innlagt vann og strøm i dagens blaserte hyttemarked?

 

Det var utfordringen Circle K sto overfor da de skulle selge ut 21 sommerhytter på Lågøya ytterst ute i Oslofjorden. Vel vitende om at hyttene var små, uten muligheter for utvidelse eller oppgradering og kun egnet for sommerbruk, var det mye spenning knyttet til salget og hvilken pris man kunne oppnå.

 

En slik sjanse kommer bare 21 ganger i livet

Strategien var å gjøre ulemper til unike fordeler, og appelere til en annen målgruppe som verdsetter det originale, enkle hyttelivet med utedo og uberørt skjærdgårdsidyll. Vi spilte på at det bare var 21 hytter i teaserkampanjen. Vi bruke «hytte på egen øy» uten å si hvor øya var, som en teaser for å bygge en stor og god liste av interessenter før visning. 

 

Kampanjen ble innledet med en film som viste små snapshots av hvordan sommeren på øya kunne fortone seg. Filmen ble vist i sosiale medier, og responsen lot ikke vente på seg. Kommentarfeltene kokte av spekulasjoner om hvilken øy dette kunne være, media plukket raskt opp historien og det ambisiøse målet om 1000 interessenter før visning ble nådd allerede første helg.

 

Kampanjen viser at det fortsatt er mulig å selge noe så fint som god gammeldags hyttefølelse og nostalgisk sommeridyll. Med tusenvis av ivrige interessenter på blokka, forberedte eiendomsmeglerne seg på tidenes visningshelg i begynnelsen av mai. Og da skjedde det vi innerst inne hadde håpet på: Sparebankstiftelsen DNB kom på banen og sikret seg Lågøya og de 21 sommerstuene. Øya og hyttene forvaltes videre av Den Norske Turistforening – til glede for hele Norge.

​